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Spécialiste avant-vente logiciels

Nous recrutons un(e) consultant(e) avant-vente pour la région parisienne.

Spacewell : un acteur global puissant et innovant

Spacewell, société du Groupe Nemetschek, est une entreprise de technologie et de services qui permet à ses clients dans le monde entier d’améliorer la performance de leur portefeuille immobilier.

Notre principal objectif est de rendre les bâtiments plus performants et plus accueillants pour leurs occupants, pour cela nous avons conçu des outils permettant d’exploiter les données relatives à l’environnement de travail. Nous sommes à la pointe de la technologie en termes d’intégration de l’IoT et du BIM au sein d’un logiciel IWMS (Integrated Workplace Management, ou gestion intégrale de l’environnement de travail), ce qui permet à nos clients de disposer d’une multitude d’informations sur leurs actifs et de données en temps réel grâce à des capteurs placés dans les bâtiments. Utilisant l’IoT, nos solutions rendent les bâtiments intelligents, rendent plus efficace l’offre de services et permettent à nos clients d’offrir une expérience améliorée à leurs occupants.

Nos innovations révolutionnaires, qui ont été reconnues par des sociétés de recherche technologique indépendantes de confiance, nous ont permis d’être classés dans le Deloitte Technology Fast 50 pour la troisième année consécutive, de faire partie de la liste des fournisseurs sélectionnés dans le Guide IMWS de Gartner et de faire office de leaders en matière d’IWMS dans le Verdantix Green Quadrant.

Spacewell fait partie depuis peu du groupe Nemetschek, une société stratégique cotée en bourse dont les filiales d’exploitation emploient plus de 2 500 personnes dans le monde. Le groupe Nemetschek pousse la numérisation du secteur du bâtiment afin de favoriser une circulation de qualité des informations et des commentaires à tous les stades des projets, de la conception à la construction, la maintenance et l’exploitation. Cela nous offre des bases solides pour poursuivre l’accélération de notre croissance et de notre internationalisation.

Si vous partagez notre passion de la technologie et de l’innovation, désirez vous mettre au service de clients de renommée et souhaitez rejoindre une équipe internationale de professionnels, ne manquez pas cette opportunité de carrière.

Votre rôle

Vous jouerez un rôle clé au sein de notre équipe commerciale et contribuerez à développer notre présence géographique et notre croissance. Vous participerez à la mise sur pied de partenariats avec les clients via l’adoption de nos produits et services et à la création de nouvelles solutions innovantes. Ce travail est une occasion unique de continuer à développer des compétences techniques et commerciales clés (vente de solutions, sens des affaires, présentations, etc.).

Ce poste est basé en France, où une équipe ultraperformante a créé la filiale Spacewell à la croissance la plus rapide en seulement quatre ans. Nous conservons toutefois une large marge de progression et vous travaillerez avec les meilleurs.

Grâce à la formation et au coaching dispensés par des commerciaux expérimentés ainsi qu’à votre expérience de terrain, vous apprendrez à établir efficacement le contact avec les prospects et clients B2B, à exposer les propositions commerciales et techniques, et à proposer des solutions optimales adaptées aux besoins de nos clients dans les domaines de la gestion immobilière, de l’environnement de travail et des services généraux. Les clients potentiels sont actifs dans un large éventail de secteurs et occupent des bâtiments très divers (des sièges sociaux aux propriétaires immobiliers, en passant par les écoles, hôpitaux, ou pôles de transport).

Responsabilités clés

  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale sur les propositions et argumentaires.
  • Participer à des réunions avec les responsables du développement de l’activité et jouer le rôle d’expert technique.
  • Élaborer des études de cas qui appuieront les propositions de l’équipe commerciale. Nous ne sommes pas une grosse structure ennuyeuse, n’hésitez pas à créer des contenus attractifs et cools.
  • Travailler en étroite collaboration avec les clients pour concevoir des solutions performantes.
  • Veiller à ce que le produit de l’entreprise réponde aux attentes du client.
  • Collaborer étroitement avec les clients pour comprendre leurs besoins et y répondre.
  • Répondre aux demandes d’information et de devis transmises par les clients.
  • Présenter des propositions aux clients aux côtés d’autres membres de l’équipe commerciale.
  • Coordonner les appels d’offres et les propositions en interne, centraliser les informations issues de plusieurs services internes.
  • Rédiger des propositions commerciales et des réponses aux appels d’offres séduisantes pour convaincre les prospects de choisir nos solutions logicielles intégrées.
  • Participer au processus de recherche et de qualification pour les appels d’offres (identification, suivi et soutien) en étroite collaboration avec l’équipe commerciale française.
  • Gérer le volet technique des réponses aux demandes d’information/de proposition/de devis, y compris pour les produits, solutions, logiciels et services.
  • Gérer, piloter, voire réaliser, la démonstration du concept, des ateliers axés sur la valeur et des présentations sur les solutions Spacewell pour les clients (utilisation d’un tableau interactif et présentation de documents techniques incluses).
  • Mettre en place des environnements de test pour réaliser des démonstrations et faire la preuve de la faisabilité du concept.
  • Contribuer, en tant que membre de l’équipe commerciale, à atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.

Exigences

  • Être diplômé(e) d’une école d’ingénieurs/de commerce ou d’une université (master) et avoir plus de trois ans d’expérience professionnelle dans le domaine, y compris dans la rédaction de propositions
  • Posséder une expérience confirmée dans le domaine des technologies/logiciel
  • Faire preuve d’un grand dynamisme et avoir la culture du résultatv
  • Disposer de compétences techniques avancées sans se prendre trop au sérieux
  • S’intéresser à la gestion des services généraux/de l’immobilier/de l’environnement de travail
  • Être très à l’aise avec les logiciels et solutions technologiques
  • Vouloir devenir un(e) spécialiste du domaine
  • Savoir communiquer les informations techniques au personnel non technique de façon aisément compréhensible
  • Être capable d’influencer les décideurs clés à tous les niveaux, y compris au plus haut de la hiérarchie
  • Posséder d’excellentes capacités d’écoute, de communication et de présentation, à l’oral comme à l’écrit
  • Savoir s’adapter rapidement aux changements et rester flexible dans un environnement dynamique
  • Savoir travailler sous pression et respecter/dépasser les objectifs
  • Faire preuve d’enthousiasme, avoir une attitude positive, être flexible et capable d’apprendre rapidement à utiliser de nouveaux produits et de nouvelles technologies
  • Compétences linguistiques : français (langue maternelle), anglais courant (à l’oral et à l’écrit)
  • Connaissances techniques en matière de Big data/IoT, solutions dématérialisées, logiciels ERP et applications mobiles
  • Connaissance des CRM et outils de communication d’entreprise tels que : SAP/SalesForce, Jira, Sharepoint, Confluence, Microsoft Teams

Ce que nous proposons

  • Rémunération et avantages attractifs
  • Environnement dynamique et innovant qui vous donnera la possibilité de contribuer au développement d’une technologie émergente et de façonner son avenir
  • Reconnaissance de la motivation et des efforts
  • Esprit d’équipe et bonne ambiance
  • Environnement de travail à la fois informel et professionnel dans lequel les collègues se soutiennent et travaillent ensemble à atteindre un objectif partagé
  • Nombreuses chances de prendre des initiatives et d’évoluer au sein de l’entreprise

Comment postuler

Si travailler dans notre équipe globale extrêmement talentueuse et motivée vous intéresse, envoyez votre CV et une lettre de motivation succincte à : orsolyaanita.bertalan@spacewell.com

Nous attendons votre réaction avec impatience.

Nous sommes prêts à faire des affaires. Découvrez nos solutions visant à préparer vos bureaux pour respecter la distanciation de 1,5 m et à prospérer après la crise du COVID-19.