{"id":41068,"date":"2017-02-02T13:32:07","date_gmt":"2017-02-02T12:32:07","guid":{"rendered":"https:\/\/spacewell.com\/sin-categorizar\/dexma-partner-maetrics-italian-esco\/"},"modified":"2025-07-07T15:55:25","modified_gmt":"2025-07-07T13:55:25","slug":"partners-dexma-maetrics","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spacewell.com\/es\/recursos\/blog\/partners-dexma-maetrics\/","title":{"rendered":"DEXMA Partner Spotlight: Maetrics (Italia)"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-d807e79e gb-container-5731d80c\">\n<p>Este mes te presentamos al a empresa de servicios energ\u00e9ticos italiana\u00a0<a href=\"http:\/\/www.maetrics.it\/en\/index.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Maetrics<\/a>, que ofrece servicios de gesti\u00f3n y automatizaci\u00f3n energ\u00e9tica en edificios.<\/p>\n<p>Hemos hablado con Paolo Finotto, que trabaja desde Venecia, de tendencias del mercado, posicionamiento y qu\u00e9 podemos esperar de la eficiencia energ\u00e9tica este 2017.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1 lo m\u00e1s destacado de nuestra conversaci\u00f3n:<\/p>\n<h3><span style=\"color: #003b6f;\">En primer lugar, felicidades por cumplir vuestro segundo a\u00f1o como parte de la comunidad de Partners de DEXMA. \u00bfQu\u00e9 os hizo convertiros en partners?<\/span><\/h3>\n<blockquote><p>La cuesti\u00f3n fue contar con un software de gesti\u00f3n energ\u00e9tica que estuviera listo para ser utilizado. DEXMA ten\u00eda la respuesta correcta.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de 6 meses investigando para elegir el software de gesti\u00f3n energ\u00e9tica perfecto, leyendo an\u00e1lisis del mercado\u2026 Conocimos la soluci\u00f3n de DEXMA y fue un s\u00ed, absoluto. Supongo que era la consecuencia de que, en realidad,\u00a0se adaptaba a lo que necesit\u00e1bamos:<\/p><\/blockquote>\n<ul>\n<li>Libertad para integrar cualquier tipo de medidor, concentrador o est\u00e1ndares de comunicaci\u00f3n<\/li>\n<li>Compatibilidad con la mayor\u00eda de los BMS del mercado<\/li>\n<li>No hab\u00eda un conflicto de intereses con las comercializadoras<\/li>\n<li>Nos daba opciones de branding y personalizaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Y, por \u00faltimo, nos impresion\u00f3 el buen trabajo de presentaci\u00f3n del equipo comercial.<\/p><\/blockquote>\n<h3><\/h3>\n<h3><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfC\u00f3mo es el d\u00eda a d\u00eda del Director de\u00a0Maetrics?\u00a0<\/span><\/h3>\n<blockquote><p>Desde luego, \u00a1no se parece en nada a un d\u00eda aburrido! Por eso mi trabajo es tan especial. Los decisores parece que est\u00e1n obnubilados por palabras como \u00abeficiencia\u00bb, \u00abSMART\u00bb, \u00abecol\u00f3gico\u00bb\u2026 signifiquen lo que signifiquen. Para m\u00ed y mi equipo el trabajo est\u00e1 claro. Nuestra misi\u00f3n es definir soluciones para mejorar los edificios y el rendimiento de las infraestructuras.<\/p>\n<p>Los ingredientes b\u00e1sicos para obtener buenos resultados son <strong>una tecnolog\u00eda a la \u00faltima<\/strong> y la <strong>creatividad<\/strong>. A lo largo del d\u00eda, mientras toco la guitarra con mi hijo mayor o voy a ver al peque\u00f1o competir en gimnasia, mi mente siempre est\u00e1 buscando ese punto medio entre alta tecnolog\u00eda y satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfCu\u00e1les son los principales \u00abpuntos de dolor\u00bb que encuentra m\u00e1s a menudo Maetrics en las empresas? \u00bfQu\u00e9 les preocupa?<\/span><\/h3>\n<blockquote>\n<ol>\n<li><em>Cliente: \u201cVale, vas a recoger datos de mi f\u00e1brica y ponerlos en un servidor en la nube\u2026 \u00bfest\u00e1n seguros esos datos?\u201d <\/em>\u2013 A\u00fan no entiendo c\u00f3mo todav\u00eda escuchamos esta pregunta. Los datos energ\u00e9ticos son importantes para el an\u00e1lisis del consumo, pero, en la mayor\u00eda de los casos, no son datos sensibles. En cualquier caso, siempre hablamos de las <a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog\/seguridad-eficiencia-energetica-datos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pol\u00edticas de seguridad de DEXMA<\/a> y quedan convencidos de la seguridad del proceso y la plataforma.<\/li>\n<li>Los clientes entienden que la Plataforma <a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/demo-gratuita\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DEXMA<\/a> es muy potente, pero les da miedo que no tengan los conocimientos necesarios para analizar los datos y alcanzar ahorros energ\u00e9ticos. Esto para nosotros es bueno, porque nos da la oportunidad de crear un modelo de negocio basado en la consultor\u00eda.<\/li>\n<li>La mayor parte de los clientes se preocupan por \u00abquedar atrapados\u00bb por la soluci\u00f3n que elijan. En concreto, les preocupa qui\u00e9n se queda con los datos si dejan de trabajar con DEXMA (o con nosotros). En situaciones como esta, siempre destacamos que la plataforma deja realizar diferentes tipos de exportaci\u00f3n de datos. Y, que adem\u00e1s, se realizan copias de seguridad diarias.<\/li>\n<\/ol>\n<\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfHacia d\u00f3nde va Maetrics este a\u00f1o?\u00a0\u00bfQu\u00e9\u00a0<\/span><\/h3>\n<blockquote><p>Maetrics ha crecido de forma exponencial en los \u00faltimos dos a\u00f1os. M\u00e1s de lo que hubi\u00e9ramos so\u00f1ado. En 2016 hemos doblado la actividad de 2015, y estamos seguros de que lo haremos mejor en 2017. Los n\u00fameros financieros son aburridos, pero es el mejor KPI cuando eres el director de la empresa. Deber\u00edas lanzar una versi\u00f3n de DEXMA para seguir a los directores generales<\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #003b6f;\">Ahora, saca la bola de cristal. \u00bfQu\u00e9 tendencias e innovaciones tendr\u00e1s m\u00e1s en mente para seguir en 2017?\u00a0\u00bfY por qu\u00e9?\u00a0<\/span><\/h3>\n<blockquote><p>Antes de hablar sobre innovaci\u00f3n este a\u00f1o, solo decir que s\u00ed, estoy deseando verlas llegar. Hay muchas formas de innovar, en Maetrics somos lo suficientemente atrevidos para decir que somos aut\u00e9nticos l\u00edderes en hacerlo. En 2017 nuestras claves son:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Gesti\u00f3n energ\u00e9tica detectando el nivel de ocupaci\u00f3n.<\/strong> A finales del segundo trimestre del a\u00f1o, lanzaremos nuestra propia plataforma IoT para RTOM\u00a0(Real Time Occupancy Monitoring). Esta plataforma es capaz de seguir la ocupaci\u00f3n de los edificios, hasta el nivel de escritorios, y podr\u00e1 enviar y recibir datos a la mayor\u00eda de los BMS del mercado. Adem\u00e1s el intercambio de datos con DEXMA nos permitir\u00e1 desarrollar algoritmos de eficiencia energ\u00e9tica.<\/li>\n<li><strong>Industria 4.0<\/strong>. Una vez m\u00e1s, el tema es unir y compartir datos. <a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog\/diferencias-scada-sge\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SGE + BMS + SCADAs Industriales<\/a>. Todos unidos son capaces de aportar el mejor proceso de an\u00e1lisis energ\u00e9tico posible. A finales de 2017 publicaremos un caso de \u00e9xito muy interesante de un proyecto europeo.<\/li>\n<\/ol>\n<\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfQu\u00e9 puedes compartir sobre c\u00f3mo est\u00e1 el mercado italiano de la energ\u00eda y la gesti\u00f3n energ\u00e9tica?<\/span><\/h3>\n<blockquote><p>Tal y como destaca el\u00a0<a href=\"http:\/\/www.enea.it\/it\/pubblicazioni\/pdf-volumi\/executive-summary-2016-eng.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">informe anual annual<\/a>\u00a0de 2016 de la Agencia Italiana de la Eficiencia Energ\u00e9tica, el sector est\u00e1 creciendo de forma sostenida en la econom\u00eda italiana. Con las nuevas subvenciones y una regulaci\u00f3n m\u00e1s restrictiva, el sector energ\u00e9tico italiano ha experimentado\u00a0un gran desarrollo. De esta manera la econom\u00eda circular ha permitido que se beneficien de esto tanto los consumidores como las empresas de servicios energ\u00e9ticos, aut\u00f3nomos, proveedores de tecnolog\u00eda\u2026<\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfSon ciertos sectores m\u00e1s receptivos que otros a la gesti\u00f3n energ\u00e9tica seg\u00fan tu experiencia?\u00a0<\/span><\/h3>\n<blockquote><p>En Maetrics, despu\u00e9s de a\u00f1os de experiencia y un pensamiento orientado a la innovaci\u00f3n, ya tenemos la suerte de poder trabajar con cualquier sector. De aeropuertos a supermercados, centros deportivos, bancos, industrias del acero\u2026 Y otros grandes negocios que est\u00e1n viendo un equilibrio significativo en sus facturas energ\u00e9ticas. Y creo que cada vez m\u00e1s, sectores m\u00e1s diversos,<\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfC\u00f3mo conecta DEXMA los huecos para llevar al \u00e9xito a vuestros clientes?<\/span><\/h3>\n<blockquote><p>DEXMA es esencial para nuestras soluciones y nuestra propuesta de valor. Si lo piensas, es sencillo entender por qu\u00e9. Sea cual sea el servicio que aportas, como empresa de servicios energ\u00e9ticos, <strong><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/demo-gratuita\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DEXMA<\/a><\/strong> es la base esencial para hacerlo bien. Integraci\u00f3n de sistemas, control de rendimiento, renovaci\u00f3n de plantas\u2026 Todos estos procesos tienen que ser medidos. Y, a\u00fan m\u00e1s, tienen que ser analizados para poder dar pruebas del buen trabajo que haces. DEXMA es la prueba.<\/p><\/blockquote>\n<p>\u00a1Gracias por tu tiempo Paolo!<\/p>\n<p>Puedes seguir a Maetrics en LinkedIn\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/maetrics-s-r-l\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aqu\u00ed<\/a>.<br \/>\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-df430c7f-c55e-46a6-a44a-f18d9f35e980\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-df430c7f-c55e-46a6-a44a-f18d9f35e980\" class=\"hs-cta-node hs-cta-df430c7f-c55e-46a6-a44a-f18d9f35e980\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/df430c7f-c55e-46a6-a44a-f18d9f35e980\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-df430c7f-c55e-46a6-a44a-f18d9f35e980\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" alt=\"DEXMA programa de partners\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/df430c7f-c55e-46a6-a44a-f18d9f35e980.png\" \/><noscript><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-df430c7f-c55e-46a6-a44a-f18d9f35e980\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/df430c7f-c55e-46a6-a44a-f18d9f35e980.png\" alt=\"DEXMA programa de partners\" \/><\/noscript><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este mes te presentamos al a empresa de servicios energ\u00e9ticos italiana\u00a0Maetrics, que ofrece servicios de gesti\u00f3n y automatizaci\u00f3n energ\u00e9tica en edificios. 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