{"id":38142,"date":"2015-04-16T10:21:08","date_gmt":"2015-04-16T08:21:08","guid":{"rendered":"https:\/\/spacewell.com\/sin-categorizar\/convencer-al-cfo\/"},"modified":"2015-04-16T10:21:08","modified_gmt":"2015-04-16T08:21:08","slug":"convencer-al-cfo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spacewell.com\/es\/recursos\/blog\/convencer-al-cfo\/","title":{"rendered":"5 Maneras de Convencer al CFO para Usar Gesti\u00f3n Energ\u00e9tica"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-d807e79e gb-container-5731d80c\">\n<p>En el campo de batalla que es la planificaci\u00f3n de recursos de la empresa, <strong>convencer<\/strong><b>\u00a0al\u00a0CFO o<\/b> director financiero<b>\u00a0<\/b>para que<b> capte el valor de la <a href=\"http:\/\/get.dexmatech.com\/demo-gratuita\">gesti\u00f3n energ\u00e9tica<\/a>\u00a0<\/b>no es tarea f\u00e1cil.<b> <\/b>Cuando se presenta como una inversi\u00f3n para la reducci\u00f3n de costes, la respuesta m\u00e1s com\u00fan es la de \u00abtal vez en otro momento\u00bb o \u00abhay otras prioridades en este momento\u00bb.<\/p>\n<p><!--more--><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-ccb4a1c1-0c7c-4883-a4a5-9aad8c612ee4\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-ccb4a1c1-0c7c-4883-a4a5-9aad8c612ee4\" class=\"hs-cta-node hs-cta-ccb4a1c1-0c7c-4883-a4a5-9aad8c612ee4\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/ccb4a1c1-0c7c-4883-a4a5-9aad8c612ee4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-ccb4a1c1-0c7c-4883-a4a5-9aad8c612ee4\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/ccb4a1c1-0c7c-4883-a4a5-9aad8c612ee4.png\" alt=\"New Call-to-action\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #003b6f;\">C\u00f3mo Convencer al CFO de Usar Gesti\u00f3n Energ\u00e9tica<\/span><\/h2>\n<p>Siempre habr\u00e1 otros proyectos con mayor prioridad para la compa\u00f1\u00eda. <b>Arrojar luz sobre la importancia que la gesti\u00f3n energ\u00e9tica realmente tiene, es cuesti\u00f3n de entender y de presentar los beneficios que le suceden.<\/b><\/p>\n<p>Como gestor energ\u00e9tico o de instalaciones es posible que entiendas lo beneficiosas que son las acciones de eficiencia energ\u00e9tica tanto para el resultado final de la compa\u00f1\u00eda como para su imagen corporativa. <b>Tu director financiero por el contrario, puede que considere los costes de energ\u00eda como fijos y simplemente asuma que no hay mucho que hacer con ellos.<\/b> Lo que el departamento de finanzas puede no estar teniendo en cuenta es el hecho de que<b> los precios de la energ\u00eda est\u00e1n aumentando, y si no se controla, el consumo de energ\u00eda no disminuir\u00e1.<\/b> Por otra parte, podr\u00edan no ser conscientes de las regulaciones que limitan las emisiones de carbono. De ser omitidas, estas pueden resultar en sanciones no tan triviales.<\/p>\n<p>Una encuesta realizada por Aberdeen Group en 2014 encontr\u00f3 que <b>los retos m\u00e1s comunes al justificar las iniciativas de gesti\u00f3n energ\u00e9tica son:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Medir el retorno de la inversi\u00f3n (ROI) de la iniciativa,<\/li>\n<li>Competir con otros proyectos por recursos,<\/li>\n<li>Conseguir que empleados de nivel operacional apoyen el proyecto,<\/li>\n<li>Obtener la aprobaci\u00f3n de la alta gerencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hemos preparado esta gu\u00eda para ayudarte a superar estos retos y conseguir el apoyo de tu director financiero.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #003b6f;\">1. La visibilidad es tu mejor arma<\/span><\/h2>\n<p>Las mejoras energ\u00e9ticas ya son suficientemente complejas como para llevarlas a cabo sin una herramienta de monitoreo adecuada. Al emprender proyectos de eficiencia energ\u00e9tica, te resultar\u00e1 muy \u00fatil disponer de los instrumentos adecuados para ver por d\u00f3nde es el camino. <b>Los software de gesti\u00f3n energ\u00e9tica te permiten visualizar los datos de energ\u00eda en tiempo real, as\u00ed como medir y verificar los resultados de las mejoras.<\/b> Esta herramienta te pondr\u00e1 al mando al reunirte con tu director financiero, ya que ser\u00e1s capaz de <b>mostrar tus resultados y traducir el ahorro de energ\u00eda en ahorro financiero. <\/b>El software de <strong><a href=\"http:\/\/get.dexmatech.com\/demo-gratuita\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DEXMA<\/a>,<\/strong> permite normalizar las variables que afectan al consumo, obtener una visi\u00f3n clara de tus datos de energ\u00eda en sus cuadros de mando personalizables y recibir informes autom\u00e1ticos, entre muchos m\u00e1s recursos. Contar con un instrumento tan poderoso que respalde tus medidas de eficiencia energ\u00e9tica te pondr\u00e1 en ventaja frente a los proyectos de otros colegas que apuntan a un pedazo de ese presupuesto.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #003b6f;\">2. \u00abShow me the money!\u00bb: Deja que los n\u00fameros cautiven<\/span><\/h2>\n<p>Para que tu mensaje llegue al director financiero se necesita m\u00e1s que razonamiento. \u00c9l o ella s\u00f3lo empezar\u00e1 a escuchar tan pronto como menciones n\u00fameros y ratios. <b>El c\u00e1lculo del ROI no es s\u00f3lo el punto de partida, si no tambi\u00e9n la parte m\u00e1s cr\u00edtica de la negociaci\u00f3n.<\/b> Este debe ser menor de 2 a\u00f1os o, incluso mejor, inferior a uno. Esto es importante para que tu propuesta permanezca siendo atractiva y encabece la lista de proyectos factibles. Podr\u00edas <b>comenzar con peque\u00f1os proyectos de eficiencia energ\u00e9tica para garantizar este corto per\u00edodo de retorno.<\/b> De esta manera podr\u00e1s abrir los ojos de tu director financiero a los grandes resultados de este tipo de medidas. Una vez que tengas la atenci\u00f3n del CFO, podr\u00e1s aumentar el alcance de tus proyectos.<\/p>\n<p>Es importante que tu director financiero entienda que la gesti\u00f3n energ\u00e9tica es una inversi\u00f3n y no un coste en s\u00ed misma. Como dijo Henry Ford,<\/p>\n<blockquote>\n<p><b>\u201cSi necesitas una m\u00e1quina y no la compras, al final comprobar\u00e1s que es como si hubieras pagado por ella y ni siquiera la tienes\u201d<\/b><b>.<\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Lo mismo ocurre con la eficiencia energ\u00e9tica. Si no empiezas a tomar medidas para reducir el desperdicio de energ\u00eda, a la larga, comprobar\u00e1s que pagaste por la gesti\u00f3n energ\u00e9tica pero sigues desperdiciando energ\u00eda y dinero.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #003b6f;\">3. Recurre\u00a0a las emociones<\/span><\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n energ\u00e9tica no s\u00f3lo se trata de ahorro financiero. Una vez que tu director financiero est\u00e9 realmente escuchando, demuestra que \u00e9sta implica muchos m\u00e1s beneficios para toda la organizaci\u00f3n.<b> Los datos concretos con implicaciones significativas tendr\u00e1n mayor impacto sobre tu director financiero. <\/b>Comunicarle la cadena de recompensas que surgen de las medidas de eficiencia agregar\u00e1 atractivo a tu mensaje.<\/p>\n<p>Haz hincapi\u00e9 en que la adquisici\u00f3n de eficiencia energ\u00e9tica ayuda a mejorar la productividad de las operaciones, reducir las emisiones de carbono y ganar competitividad.<b> La diferenciaci\u00f3n siendo el resultado final de estos esfuerzos de sostenibilidad.<\/b> Hazles saber cu\u00e1nto ayudar\u00e1n al medio ambiente aquellas acciones encaminadas a reducir costes. As\u00ed mismo, que se den cuenta c\u00f3mo el reducir el desperdicio de energ\u00eda ayudar\u00e1 a su imagen corporativa<b>. En resumen,\u00a0dales\u00a0m\u00e1s razones para creer en tu proyecto.<\/b><\/p>\n<h2><span style=\"color: #003b6f;\">4. Presenta informes peri\u00f3dicos<\/span><\/h2>\n<p>Adem\u00e1s de querer saber cu\u00e1nto tiempo se necesitar\u00e1 para recuperar la inversi\u00f3n, el CFO querr\u00e1 ver el ahorro de energ\u00eda cuantificado y representado en t\u00e9rminos monetarios. Probablemente te pedir\u00e1 informes peri\u00f3dicos sobre las mejoras realizadas y los ahorros conseguidos. Descubre los informes personalizados ofrecidos por <strong><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/que-es-la-plataforma-dexma\/\">DEXMA<\/a>.<\/strong> Con \u00e9stos, podr\u00e1s comunicar los resultados en un formato c\u00f3modo y f\u00e1cil de entender.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #003b6f;\">5. Necesitas respaldo? Convencer al\u00a0CFO con\u00a0casos de \u00e9xito<\/span><\/h2>\n<p>Consigue ejemplos de otras empresas en tu sector y muestra a tu director financiero c\u00f3mo han triunfado ellos en la aplicaci\u00f3n de medidas de gesti\u00f3n energ\u00e9tica. Explica brevemente cu\u00e1l era su caso y presenta las acciones que tomaron junto con los ahorros que lograron y su periodo de recuperaci\u00f3n de la inversi\u00f3n. Esto le dar\u00e1 una idea de algunos de los grandes resultados de los que ser\u00e1 testigo despu\u00e9s de dar su decisivo \u00a1S\u00cd!<\/p>\n<p><strong>Desc\u00e1rgate el caso de \u00e9xito de Privalia para saber c\u00f3mo consiguieron ahorros consolidados del 26% en el consumo energ\u00e9tico de sus oficinas:<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><span id=\"hs-cta-wrapper-039b86f7-6720-4119-9dd6-f3ed04093fbc\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-039b86f7-6720-4119-9dd6-f3ed04093fbc\" class=\"hs-cta-node hs-cta-039b86f7-6720-4119-9dd6-f3ed04093fbc\"><a href=\"http:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/039b86f7-6720-4119-9dd6-f3ed04093fbc\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-039b86f7-6720-4119-9dd6-f3ed04093fbc\" class=\"hs-cta-img alignleft\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/039b86f7-6720-4119-9dd6-f3ed04093fbc.png\" alt=\"New Call-to-action\" \/><\/a><br \/>\n<\/span><br \/>\n<\/span><br \/>\n<!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el campo de batalla que es la planificaci\u00f3n de recursos de la empresa, convencer\u00a0al\u00a0CFO o director financiero\u00a0para que capte el valor de la gesti\u00f3n energ\u00e9tica\u00a0no es tarea f\u00e1cil. 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