{"id":37863,"date":"2017-08-25T08:58:45","date_gmt":"2017-08-25T06:58:45","guid":{"rendered":"https:\/\/spacewell.com\/sin-categorizar\/iniciarse-en-la-eficiencia-energetica\/"},"modified":"2017-08-25T08:58:45","modified_gmt":"2017-08-25T06:58:45","slug":"iniciarse-en-la-eficiencia-energetica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spacewell.com\/es\/recursos\/blog\/iniciarse-en-la-eficiencia-energetica\/","title":{"rendered":"Miedo a la eficiencia energ\u00e9tica: c\u00f3mo superarlo"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-d807e79e gb-container-5731d80c\">\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay gestor energ\u00e9tico que no se haya enfrentado al <\/span><b>p\u00e1nico a la eficiencia energ\u00e9tica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A pesar de una legislaci\u00f3n cada vez m\u00e1s dura en materia energ\u00e9tica y medioambiental, las ayudas y subvenciones a la eficiencia energ\u00e9tica\u2026 A algunos clientes a\u00fan les da p\u00e1nico invertir en eficiencia energ\u00e9tica. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy te ayudamos a despejar las 5 preguntas m\u00e1s frecuentes que generan miedo a la <\/span><strong><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/eficiencia-energetica-pymes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eficiencia energ\u00e9tica en pymes<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> y otras empresas. <\/span><br \/>\n<!--more--><br \/>\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\" class=\"hs-cta-node hs-cta-661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc.png\" alt=\"New Call-to-action\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfQu\u00e9 es el miedo a la eficiencia energ\u00e9tica?<\/span> <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A veces me gusta llamarlo \u201ceficienciofobia\u201d. Y, bromas a parte, existe y es real. Es el miedo de todo responsable de negocio, ya sea gran empresa o pyme a <\/span><b>o\u00edr hablar de eficiencia energ\u00e9tica. <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es un miedo que tiene dos caras: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>La del cliente potencial.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se basa en falsas asunciones sobre la eficiencia energ\u00e9tica (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201ces cara\u201d \u201cno hay retorno de inversi\u00f3n\u201d \u201cno tengo tiempo para eso\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) y tambi\u00e9n en preguntas clave mal respondidas. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La del <\/span><b>gestor energ\u00e9tico.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Todos tememos el momento de presentar por primera vez ante los responsables de un nuevo proyecto de eficiencia energ\u00e9tica y enfrentarnos a esas preguntas clave&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que no pierdas ni un proyecto m\u00e1s por culpa de este miedo infundado a la eficiencia energ\u00e9tica, hoy vamos a darte las respuestas que necesitas. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400; color: #003b6f;\">Las 5 Preguntas sobre Eficiencia Energ\u00e9tica que M\u00e1s Miedo dan al Gestor Energ\u00e9tico<\/span><\/h2>\n<h3>1. \u00bfRealmente merece la pena el proyecto de eficiencia energ\u00e9tica?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En primer lugar, hay que ser honesto al iniciar un proyecto de eficiencia energ\u00e9tica y admitir que tiene un grado determinado de incertidumbre. Cuando te encuentras ante una instalaci\u00f3n por vez primera desconoces c\u00f3mo de eficiente es. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En Internet encontrar\u00e1s informes de los \u201creputados\u201d l\u00edderes del sector argumentando que<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cen promedio, el ahorro esperado en tu instalaci\u00f3n es de hasta un 30%\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Suena bien, pero <\/span><b>\u00bfc\u00f3mo puedo saber si mi instalaci\u00f3n forma parte de este promedio? <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin entrar en porcentajes gen\u00e9ricos, hay una certeza real: siempre hay un margen de mejora. Pero, \u00bfcu\u00e1l es? \u00bfmi potencial de ahorro es mayor en el edificio de Madrid o en mis instalaciones de Barcelona? <\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-32826 size-medium alignright\" src=\"http:\/\/www.dexma.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/Detect-Report-300x225.png\" alt=\"DEXMA Detect Energy Bill Report\" width=\"300\" height=\"225\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afortunadamente, hoy en d\u00eda y solo con unas cuantas facturas el\u00e9ctricas puedes resolver estas dudas a tu cliente y llegar a tu reuni\u00f3n con un informe\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">personalizado de ahorro para ellos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este informe se genera con la herramienta <strong><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/plataforma-dexma-detect\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DEXMA Detect<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3>2. \u00bfPor d\u00f3nde empiezo?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que el cliente entiende su potencial de ahorro es el momento de iniciarles en la pir\u00e1mide de la eficiencia energ\u00e9tica:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-32839\" src=\"http:\/\/www.dexma.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/ES-The-Energy-Savings-Pyramid.png\" alt=\"La Pir\u00e1mide del Ahorro Energ\u00e9tico en Edificios\" width=\"600\" height=\"325\" srcset=\"https:\/\/www.dexma.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/ES-The-Energy-Savings-Pyramid.png 1120w, https:\/\/www.dexma.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/ES-The-Energy-Savings-Pyramid-300x163.png 300w, https:\/\/www.dexma.com\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/ES-The-Energy-Savings-Pyramid-768x416.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuanto m\u00e1s subamos en la pir\u00e1mide de niveles, m\u00e1s datos (e inversi\u00f3n) necesitaremos. Tras una primera lectura de las facturas, hay que obtener datos en tiempo real. Si no, ser\u00eda como si el director de ventas de tu empresa tuviera que detectar ineficiencias y s\u00f3lo tuviera la informaci\u00f3n de las ventas cada 6 meses. Eso no tiene sentido, \u00bfverdad?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay que admitir que el siguiente paso es simple: la <\/span><b>monitorizaci\u00f3n y el an\u00e1lisis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Pero la imagen de la pir\u00e1mide es esencial porque har\u00e1 entender al responsable del proyecto de que es solo el primer escal\u00f3n hacia el \u00e9xito. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y tambi\u00e9n que el camino a la eficiencia energ\u00e9tica no es un viaje de fin de semana\u2026 Y hacer entender esto es la clave para que tu empresa de servicios energ\u00e9ticos mantenga a los clientes contentos durante m\u00e1s tiempo. <\/span><\/p>\n<h3>3. Pero, \u00bfpor qu\u00e9 no puedo seguir con mi Excel para controlar mi coste de energ\u00eda?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A todos nos gusta Excel. Es muy vers\u00e1til y sirve para muchas cosas. Por ejemplo, <\/span><b>nosotros tenemos esta <\/b><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/calcular-presupuesto-eficiencia-energetica-plantilla\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>plantilla de Excel gratuita<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> con la que, en 2 minutos, puedes calcular el presupuesto que necesitas para un proyecto. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, \u00bfqu\u00e9 puedes contestar ante esta pregunta? Si lo que queremos es ahorrar energ\u00eda, lo ideal es contar con una herramienta dise\u00f1ada para ello. Y <\/span><b>cuando Microsoft cre\u00f3 Excel no estaba pensando en ayudar a ahorrar energ\u00eda precisamente\u2026 <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay varios motivos esenciales para <\/span><b>desterrar el Excel <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de la mente del responsable del proyecto: <\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>No podr\u00e1s verificar ahorros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con el protocolo IPMVP. Podr\u00e1s intuir que ahorras pero\u2026 sin garant\u00edas. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>No tienes datos en tiempo real. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Con un software de an\u00e1lisis energ\u00e9tico esto se resuelve y te ayuda a detectar los problemas cuando est\u00e1n ocurriendo. No al final de mes, cuando llega la \u201csorpresa\u201d en la factura e investigando durante semanas se descubre que la m\u00e1quina de clima de la tercera planta del edificio no funciona bien. Ya habr\u00e1s pagado de m\u00e1s un buen pico&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-55ce8eaf-483d-4b7c-a63d-4ec95988ce25\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-55ce8eaf-483d-4b7c-a63d-4ec95988ce25\" class=\"hs-cta-node hs-cta-55ce8eaf-483d-4b7c-a63d-4ec95988ce25\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/55ce8eaf-483d-4b7c-a63d-4ec95988ce25\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-55ce8eaf-483d-4b7c-a63d-4ec95988ce25\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/55ce8eaf-483d-4b7c-a63d-4ec95988ce25.png\" alt=\"Descarga la gu\u00eda, toma buenas decisiones\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3>4. \u00bfC\u00f3mo s\u00e9 qu\u00e9 tecnolog\u00edas debo elegir y por qu\u00e9?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bueno\u2026, esto es el Santo Grial de la eficiencia energ\u00e9tica. No hay una soluci\u00f3n \u00fanica que haya que aplicar en el proyecto. Para el gestor energ\u00e9tico, afortunadamente hay miles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero esto hace que el cliente pueda perderse entre tantas opciones. Para ayudarle, puedes apoyarte en este<\/span><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/mejor-software-gestion-energetica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b> listado de preguntas clave para proveedores de software de gesti\u00f3n energ\u00e9tica. <\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resolver esta pregunta es tu momento ideal para lucirte como gestor energ\u00e9tico. Aqu\u00ed es donde tu experiencia y tus conocimientos son vitales. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los 3 principales problemas a la hora de responder esta pregunta son: <\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Poder <\/span><b>dar recomendaciones sobre hardware y medidores de eficiencia energ\u00e9tica. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Consulta nuestro <strong><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/medicion-eficiencia-energetica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">kit de formaci\u00f3n<\/a><\/strong> sobre este tema<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Poder dar un <\/span><b>presupuesto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> r\u00e1pidamente del proyecto completo. Medidores + <\/span><strong><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/demo-gratuita\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software de an\u00e1lisis energ\u00e9tico<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> + tus servicios. Utiliza la plantilla que ya hemos mencionado. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Financiar el proyecto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Imagina la buena impresi\u00f3n que dar\u00e1s si ya llevas algunas ideas a la reuni\u00f3n sobre c\u00f3mo se puede financiar tu proyecto de ahorro energ\u00e9tico. Hazlo apoy\u00e1ndote en esta gu\u00eda. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3 style=\"padding-left: 30px;\"><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-b65ed807-e39a-4f1e-9f02-48f2693800ad\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-b65ed807-e39a-4f1e-9f02-48f2693800ad\" class=\"hs-cta-node hs-cta-b65ed807-e39a-4f1e-9f02-48f2693800ad\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/b65ed807-e39a-4f1e-9f02-48f2693800ad\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-b65ed807-e39a-4f1e-9f02-48f2693800ad\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/b65ed807-e39a-4f1e-9f02-48f2693800ad.png\" alt=\"Consigue Financiaci\u00f3n Para Eficiencia Energ\u00e9tica\" \/><\/a><\/span><\/span><\/h3>\n<h3><\/h3>\n<h3>5. \u00bfC\u00f3mo har\u00e1s informes de ahorro personalizados para m\u00ed?<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer un informe de ahorros es siempre complicado, \u00bfverdad? La teor\u00eda es simple: <\/span><b>debes comparar el \u201cantes\u201d con el \u201cdespu\u00e9s\u201d.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0El problema es que el edificio de \u201cantes\u201d deja de existir en cuanto le haces alguna modificaci\u00f3n en las instalaciones, as\u00ed que es como comparar el edificio contra un fantasma.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que debes tener en cuenta es que <\/span><b>tu herramienta de gesti\u00f3n energ\u00e9tica debe ayudarte a construir el modelo de tu edificio de \u201cantes\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para permitir verificar los ahorros obtenidos. La mejor forma de hacerlo es creando un modelo estad\u00edstico que sea fiel a tu consumo anterior, la famosa <a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog-es\/que-es-la-linea-base-energetica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>l\u00ednea base<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n<p>C\u00f3mo calcular la l\u00ednea base: <strong><a href=\"http:\/\/support.dexmatech.com\/customer\/es\/portal\/articles\/1169244-guia---calcular-el-consumo-te%C3%B3rico-baseline-en-base-a-f%C3%B3rmula-matem%C3%A1tica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">visita nuestra web de soporte<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y a\u00fan m\u00e1s, tu herramienta deber\u00eda permitirte hacer seguimiento de todas las mejoras de eficiencia energ\u00e9tica (estilo cartera de inversiones) y sacar informes autom\u00e1ticos una vez al mes para presentarlos ante tus jefes. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si trabajas con la <a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/que-es-la-plataforma-dexma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Plataforma <\/strong><\/a><\/span><strong>DEXMA<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, puedes llevar impresos algunos ejemplos de informes personalizados, como los de la imagen un par de p\u00e1rrafos m\u00e1s arriba para convencer al cliente de que, para ti, la generaci\u00f3n de informes no tiene ning\u00fan misterio.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\" class=\"hs-cta-node hs-cta-661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/661785cf-2f59-4f68-ace3-ee8df53696cc.png\" alt=\"New Call-to-action\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No hay gestor energ\u00e9tico que no se haya enfrentado al p\u00e1nico a la eficiencia energ\u00e9tica. A pesar de una legislaci\u00f3n cada vez m\u00e1s dura en materia energ\u00e9tica y medioambiental, las ayudas y subvenciones a la eficiencia energ\u00e9tica\u2026 A algunos clientes a\u00fan les da p\u00e1nico invertir en eficiencia energ\u00e9tica. 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