{"id":37812,"date":"2018-01-29T15:39:25","date_gmt":"2018-01-29T14:39:25","guid":{"rendered":"https:\/\/spacewell.com\/sin-categorizar\/5-preguntas-gestores-energeticos-deben-responder\/"},"modified":"2018-01-29T15:39:25","modified_gmt":"2018-01-29T14:39:25","slug":"5-preguntas-gestores-energeticos-deben-responder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spacewell.com\/es\/recursos\/blog\/5-preguntas-gestores-energeticos-deben-responder\/","title":{"rendered":"Las 5 Preguntas que todos los Gestores Energ\u00e9ticos deben Responder"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-d807e79e gb-container-5731d80c\">\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque no te lo creas la peor pesadilla de muchos gestores energ\u00e9ticos es responder ciertas preguntas de sus clientes potenciales. Incluso <\/span><b>muchos pierden proyectos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">por este motivo. En este art\u00edculo <\/span><b>analizamos 5 preguntas complejas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que hay que responder de manera clara y con lenguaje sencillo. Y te damos las herramientas para hacerlo.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfPor qu\u00e9 pierden los Gestores Energ\u00e9ticos Proyectos?<\/span> <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay varios factores que influyen en que una empresa que inicialmente puede estar interesada en gesti\u00f3n energ\u00e9tica finalmente no se decida por lanzar un proyecto. En nuestra <\/span><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/estado-gestion-energetica-2021-resultados-encuesta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>encuesta sobre el sector del a\u00f1o 2021<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, estas son las razones que los propios profesionales de la energ\u00eda nos daban.<\/span><\/p>\n<p>Cada cliente potencial es un mundo, y dar\u00eda para responder a esta pregunta de manera diferente. Pero si analizamos las causas de la imagen anterior hay un problema claro subyacente:<b> la comunicaci\u00f3n.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchos gestores energ\u00e9ticos pierden proyectos porque: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No logran <\/span><b>convencer al cliente del ROI<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de la inversi\u00f3n en gesti\u00f3n energ\u00e9tica.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de financiaci\u00f3n, s\u00ed, esto es un problema. Pero el gestor energ\u00e9tico de hoy en d\u00eda debe <\/span><b>estar al d\u00eda y conocer las subvenciones y ayudas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a la gesti\u00f3n energ\u00e9tica que hay en el mercado. Puedes <\/span><b>ofrecerlas al cliente,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de hecho, en muchas convocatorias se exige que trabajen con una empresa de servicios energ\u00e9ticos como la tuya. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de conocimiento sobre el<\/span><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/medicion-eficiencia-energetica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b> hardware de medici\u00f3n energ\u00e9tica<\/b><\/a>.<span style=\"font-weight: 400;\"> El hardware es un elemento muy importante del presupuesto de un proyecto de gesti\u00f3n energ\u00e9tica.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desconocen que hay herramientas tecnol\u00f3gicas de \u00faltima generaci\u00f3n que resuelven.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-0af3ed88-fb14-4db9-8105-b108a2c83f02\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-0af3ed88-fb14-4db9-8105-b108a2c83f02\" class=\"hs-cta-node hs-cta-0af3ed88-fb14-4db9-8105-b108a2c83f02\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/0af3ed88-fb14-4db9-8105-b108a2c83f02\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-0af3ed88-fb14-4db9-8105-b108a2c83f02\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/0af3ed88-fb14-4db9-8105-b108a2c83f02.png\" alt=\"New call-to-action\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(437281, '0af3ed88-fb14-4db9-8105-b108a2c83f02', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #003b6f;\">5 Preguntas que Todos los Gestores Energ\u00e9ticos Deben Saber Responder<\/span> <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos puntos de fricci\u00f3n pueden resumirse en las siguientes cinco preguntas. Son preguntas que pueden ser complejas, incluso, peliagudas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es tu deber como gestor energ\u00e9tico poder <\/span><b>responderlas de forma clara, sin rodeos, con lenguaje sencillo y con seguridad en ti mismo.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #003b6f;\">1. \u00bfCu\u00e1nto me va a Costar el Proyecto y Cu\u00e1ndo lo Habr\u00e9 Recuperado?<\/span> <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ed, esta pregunta <\/span><b>es la MADRE de las preguntas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en gesti\u00f3n energ\u00e9tica. Y, adem\u00e1s, a ninguno nos gusta dar un presupuesto en la primera reuni\u00f3n con un potencial cliente, \u00bfverdad? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero si no sabes dar ni siquiera una aproximaci\u00f3n, <\/span><b>puedes salir de la reuni\u00f3n dejando a un cliente confuso.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Puede pensar que le va a costar millones o que le va a costar solo unos cientos de euros. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta pregunta tiene dos partes. Y la puedes responder con estas dos herramientas: <\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog-es\/invertir-en-eficiencia-energetica-la-regla-del-10\/\" rel=\"noopener noreferrer\">La norma del 10%<\/a><\/strong> o la factura mensual. Y este <strong><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog\/presupuesto-eficiencia-energetica\/\" rel=\"noopener noreferrer\">Excel<\/a> <\/strong>para ayudarte a calcularla f\u00e1cilmente (descarga gratuita). <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog\/10-preguntas-comprar-software-gestion-energetica\/\">La pir\u00e1mide de la eficiencia energ\u00e9tica<\/a><\/strong>.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #003b6f;\">2. \u00bfPor d\u00f3nde empiezo a invertir?<\/span> <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas veces te enfrentar\u00e1s a esta pregunta, en especial en proyectos multilocalizaci\u00f3n. Para el cliente es vital saber por qu\u00e9 edificio empezar su proyecto de ahorro de energ\u00eda. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo responder\u00edas a esta pregunta? Hasta ahora el proceso era el siguiente: <\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Auditar las facturas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> energ\u00e9ticas de tu potencial cliente. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Visitar sus instalaciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para detectar visualmente posibles fallos. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incluso instalar medidores provisionales para ver en detalle qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo esto supone tiempo, pero a\u00fan m\u00e1s: una inversi\u00f3n por tu parte. Y dicha inversi\u00f3n muchas veces es a corto plazo: el cliente se queda con el mensaje de la simple auditor\u00eda y no llega nunca a invertir en tus servicios. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por no hablar de los desplazamientos de cientos de kil\u00f3metros para visitar instalaciones\u2026 <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gracias a los avances en la tecnolog\u00eda <strong><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog-es\/tecnologia-nilm-workshop-europeo\/\" rel=\"noopener noreferrer\">NILM<\/a><\/strong> este proceso est\u00e1 cambiando. Con herramientas online como <strong><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/plataforma-dexma-detect\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DEXMA Detect<\/a><\/strong> todo es m\u00e1s sencillo. <\/span><\/p>\n<p><b>De forma remota, DEXMA Detect eval\u00faa los edificios y su potencial ahorro<\/b>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con DEXMA Detect puedes responder en cuesti\u00f3n de horas al cliente. Podr\u00e1s indicarle qu\u00e9 edificios tienen mayor potencial y qu\u00e9 actuaciones deber\u00edan realizar primero.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-51107a15-14c6-44cc-9e2d-1c777216f5d2\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-51107a15-14c6-44cc-9e2d-1c777216f5d2\" class=\"hs-cta-node hs-cta-51107a15-14c6-44cc-9e2d-1c777216f5d2\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/51107a15-14c6-44cc-9e2d-1c777216f5d2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-51107a15-14c6-44cc-9e2d-1c777216f5d2\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/51107a15-14c6-44cc-9e2d-1c777216f5d2.png\" alt=\"New call-to-action\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400; color: #003b6f;\">3. \u00bfPor qu\u00e9 necesito hardware?<\/span><\/h3>\n<p><b>Los medidores son una pieza fundamental <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en el puzzle de la eficiencia energ\u00e9tica. Pero <\/span><b>suponen una inversi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> monetaria que, a veces, el cliente no entiende. Muchos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201chan le\u00eddo en internet\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que <\/span><b>con su contador fiscal \u201cya les vale\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfPor qu\u00e9 quieres venderme todos esos cacharros para medir? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La clave para poder responder a esta pregunta es<\/span><b> dejar muy claro al cliente que en funci\u00f3n de la calidad y capilaridad de la medici\u00f3n energ\u00e9tica se podr\u00e1n alcanzar un % de ahorro u otro. <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es decir, si basamos el an\u00e1lisis y el plan de eficiencia energ\u00e9tica solo en la curva de consumo del contador, ser\u00e1<\/span><b> dif\u00edcil aplicar medidas muy espec\u00edficas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en una u otra \u00e1rea del edificio para ahorrar energ\u00eda. Las acciones ser\u00e1n gen\u00e9ricas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y, si el d\u00eda de ma\u00f1ana, deciden invertir en alguna m\u00e1quina de menor consumo o en energ\u00edas renovables\u2026 \u00a1no podr\u00e1n ver ese impacto sin submedici\u00f3n! <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400; color: #003b6f;\">4. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #003b6f;\">\u00bfQu\u00e9 Software elijo?<\/span> <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como fabricantes de <\/span><strong><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/que-es-la-plataforma-dexma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software de gesti\u00f3n energ\u00e9tica<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> lo sabemos: no solo es dif\u00edcil recomendar medidores. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n recomendar un software es complejo, ya que hay muchas variables que entran en juego. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas veces un cliente se inclina por la plataforma \u201cm\u00e1s barata\u201d para \u201cprobar\u201d de qu\u00e9 va esto. Y tienes que ceder como gestor energ\u00e9tico, aunque no siempre sea lo que recomendar\u00edas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No vamos a decirte que lleves la contraria al cliente, \u00a1no queremos que pierdas un proyecto por nuestra culpa! <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero s\u00ed es importante para ti como profesional hacerles ver los pros y los contras de la herramienta que eligen. Hablamos de esto en nuestra gu\u00eda <a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog-es\/como-elegir-software-gestion-energetica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">para elegir el mejor software de gesti\u00f3n energ\u00e9tica<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo m\u00e1s f\u00e1cil es que descargues nuestra <a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/mejor-software-gestion-energetica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">plantilla<\/a> para evaluar software de eficiencia energ\u00e9tica:<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-eaa7af8c-0a46-4013-8af6-124a11a66369\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-eaa7af8c-0a46-4013-8af6-124a11a66369\" class=\"hs-cta-node hs-cta-eaa7af8c-0a46-4013-8af6-124a11a66369\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/eaa7af8c-0a46-4013-8af6-124a11a66369\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-eaa7af8c-0a46-4013-8af6-124a11a66369\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/eaa7af8c-0a46-4013-8af6-124a11a66369.png\" alt=\"DEXMA: Lista de preguntas para elegir tu SGE\" width=\"600\" height=\"150\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(437281, 'eaa7af8c-0a46-4013-8af6-124a11a66369', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con ella <strong>tienes 10 preguntas sencillas que hacer al cliente<\/strong> para que vea r\u00e1pidamente los pros y contras de la soluci\u00f3n que ha elegido. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #003b6f;\">5. \u00bfPor qu\u00e9 debo confiarte mi proyecto de Eficiencia Energ\u00e9tica?<\/span> <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra de las preguntas importantes para la que hay que estar preparados. <\/span><b>\u00bfPor qu\u00e9 t\u00fa y no otro gestor energ\u00e9tico? <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed es clave que <\/span><b>destaques con tu posicionamiento como empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o como profesional. Estar actualizado a nivel tecnol\u00f3gico es importante. Puedes<\/span><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/dexma-opciones-suscripcion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\"> suscribirte a nuestro blog<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y te enviaremos cuando lo desees novedades y noticias. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes ponerte al d\u00eda con estos materiales: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/como-convertirse-en-gestor-energetico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gu\u00eda para ser Mejor Gestor Energ\u00e9tico<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/get.dexma.com\/solucion-gestion-energetica-para-utilities\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">La Utility del Futuro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: un modelo de negocio en plena digitalizaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y, adem\u00e1s, destacar en tus redes sociales. <\/span><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/blog-en\/linkedin-tips-energy-manager\/\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (en ingl\u00e9s) y <\/span><a href=\"http:\/\/www.dexma.com\/es\/blog-es\/anadir-certificados-de-gestor-energetico-en-linkedin\/\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqu\u00ed <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">te hemos dado ya algunos consejos para que brilles en LinkedIn.<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aunque no te lo creas la peor pesadilla de muchos gestores energ\u00e9ticos es responder ciertas preguntas de sus clientes potenciales. 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