{"id":29125,"date":"2024-05-03T10:30:00","date_gmt":"2024-05-03T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/spacewell.com\/?p=29125"},"modified":"2024-05-29T10:40:34","modified_gmt":"2024-05-29T08:40:34","slug":"como-desarrollar-una-estrategia-de-gestion-de-instalaciones-tipos-y-componentes-clave","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spacewell.com\/es\/recursos\/blog\/como-desarrollar-una-estrategia-de-gestion-de-instalaciones-tipos-y-componentes-clave\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo desarrollar una estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones: tipos y componentes clave"},"content":{"rendered":"<div class=\"gb-container gb-container-0b215ba8 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>En el mundo empresarial en constante evoluci\u00f3n de hoy en d\u00eda, donde el 70% de los costos operativos est\u00e1n vinculados a la gesti\u00f3n de instalaciones, desarrollar una s\u00f3lida estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones no solo es beneficioso, sino esencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n de instalaciones va m\u00e1s all\u00e1 de supervisar edificios f\u00edsicos; mejora la eficiencia y la longevidad de los activos de una organizaci\u00f3n, garantizando un entorno de trabajo seguro y productivo para todos. Pero, \u00bfqu\u00e9 hace destacar a una estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones y c\u00f3mo pueden las empresas adaptar dicha estrategia a sus necesidades \u00fanicas? Adentr\u00e9monos en los detalles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-una-estrategia-de-gestion-de-instalaciones\">\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones?<\/h2>\n\n\n\n<p>Empecemos por lo m\u00e1s b\u00e1sico, una estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones es un plan integral que describe c\u00f3mo se gestionar\u00e1n y mantendr\u00e1n los activos f\u00edsicos y el entorno de una organizaci\u00f3n para apoyar sus operaciones comerciales principales. En ella se incluyen una amplia gama de funciones<strong>, desde la planificaci\u00f3n del espacio y el mantenimiento de la infraestructura<\/strong> hasta los <strong>protocolos de seguridad<\/strong> y la <strong>sostenibilidad ambiental<\/strong>. \u00bfEl objetivo? <strong>Optimizar el rendimiento de las instalaciones, prolongar los ciclos de vida de los activos<\/strong> y, en \u00faltima instancia,<strong> impulsar la eficiencia organizativa y la rentabilidad<\/strong>. La estrategia va m\u00e1s all\u00e1 de reparar lo que est\u00e1 roto; garantiza la creaci\u00f3n (proactiva) de espacios que impulsan la productividad y la innovaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-0331dee3-cd53-4c81-aa6e-e12023e0b54a\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-0331dee3-cd53-4c81-aa6e-e12023e0b54a\" id=\"hs-cta-0331dee3-cd53-4c81-aa6e-e12023e0b54a\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/437281\/0331dee3-cd53-4c81-aa6e-e12023e0b54a\" ><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-0331dee3-cd53-4c81-aa6e-e12023e0b54a\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/437281\/0331dee3-cd53-4c81-aa6e-e12023e0b54a.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(437281, '0331dee3-cd53-4c81-aa6e-e12023e0b54a', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-156f6556 gb-container-5731d80c\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-razones-por-las-cuales-las-empresas-tienen-o-necesitan-una-estrategia-de-gestion-de-instalaciones\">4 razones por las cuales las empresas tienen o necesitan una estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones<\/h2>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-2638990a gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Una estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones bien definida es la columna vertebral de la excelencia operativa. Permite a las empresas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Reducir costos:<\/strong> mediante la optimizaci\u00f3n del uso de los activos y la implementaci\u00f3n de mantenimiento preventivo, las empresas pueden reducir significativamente los gastos operativos. La <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/how-much-you-can-save-through-predictive\/\">rentabilidad econ\u00f3mica del mantenimiento predictivo<\/a> generalmente oscila entre el 12% y el 25%.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejorar la seguridad y el cumplimiento normativo: <\/strong>un enfoque estrat\u00e9gico de la gesti\u00f3n de instalaciones garantiza que las instalaciones cumplan con los est\u00e1ndares regulatorios y proporcionen un entorno seguro para los empleados y visitantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Impulsar la productividad: <\/strong>las instalaciones bien mantenidas y gestionadas eficientemente contribuyen a un entorno de trabajo m\u00e1s productivo y satisfactorio, lo que impacta directamente en el desempe\u00f1o y la felicidad de los empleados. Mejorar la felicidad de los empleados puede resultar en un aumento del 20% en la productividad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sostenibilidad: <\/strong>la incorporaci\u00f3n de pr\u00e1cticas verdes dentro de las estrategias de gesti\u00f3n de instalaciones ayuda a las empresas a reducir su huella ambiental, aline\u00e1ndose con los objetivos globales de sostenibilidad y las ambiciones de la marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-da70307f gb-container-5731d80c\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-componentes-clave-de-una-estrategia-de-gestion-de-instalaciones\">Componentes clave de una estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones<\/h2>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-f7bf70f8 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Una estrategia efectiva de gesti\u00f3n de instalaciones es multifac\u00e9tica, dise\u00f1ada para garantizar el funcionamiento y la sostenibilidad de los activos f\u00edsicos y el entorno laboral de una empresa.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-dbe4bfb6 gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gestion-de-activos\"><strong>Gesti\u00f3n de activos<\/strong><\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-f0e3db7e gb-container-5731d80c\">\n\n<p>En su n\u00facleo, incluye la<strong> gesti\u00f3n de activos<\/strong>, que se centra en el mantenimiento y la mejora de las propiedades f\u00edsicas para un rendimiento \u00f3ptimo, como la implementaci\u00f3n de un programa de mantenimiento preventivo para sistemas HVAC para extender su vida \u00fatil. Al programar proactivamente tareas de mantenimiento, las empresas pueden reducir significativamente el riesgo de fallos del equipo, aumentar el tiempo de actividad y la disponibilidad del equipo, y reducir los costos de reparaci\u00f3n de emergencia.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-a2de1a65 gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-optimizacion-del-espacio\"><strong>Optimizaci\u00f3n del espacio<\/strong><\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-ed0ddf3a gb-container-5731d80c\">\n\n<p>La <strong>optimizaci\u00f3n del espacio <\/strong>es otro componente crucial. Este aspecto implica el uso eficiente de los espacios de trabajo para adaptarse a las necesidades y estilos de trabajo en evoluci\u00f3n de la empresa, como reconfigurar los dise\u00f1os de oficinas para apoyar modelos de trabajo h\u00edbridos.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-fe1d22ab gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gestion-energetica\"><strong>Gesti\u00f3n energ\u00e9tica<\/strong><\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-92d9392d gb-container-5731d80c\">\n\n<p>La<strong> gesti\u00f3n energ\u00e9tica <\/strong>es clave para reducir el consumo y los costos, con iniciativas como la modernizaci\u00f3n de edificios con iluminaci\u00f3n LED para mejorar la eficiencia energ\u00e9tica y contribuir a objetivos econ\u00f3micos y ambientales. Utilizar un Sistema de Gesti\u00f3n Energ\u00e9tica (SGE) para supervisar el uso de energ\u00eda dentro de tu organizaci\u00f3n puede resultar en ahorros energ\u00e9ticos potenciales de hasta un 30%.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-b9163a50 gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-seguridad-y-el-cumplimiento-normativo\"><strong>Seguridad y el cumplimiento normativo<\/strong><\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-53dd4df9 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Garantizar <strong>la seguridad y el cumplimiento normativo<\/strong> es fundamental, lo que requiere estrategias para cumplir con los est\u00e1ndares regulatorios de salud, seguridad y espec\u00edficos de la industria. Los simulacros de seguridad peri\u00f3dicos y las auditor\u00edas son parte integral de una estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones pr\u00f3spera.&nbsp;<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-634513d4 gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tecnologia-de-vanguardia\"><strong>Tecnolog\u00eda de vanguardia<\/strong><\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-14b0a76d gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Por \u00faltimo, la integraci\u00f3n de<strong> tecnolog\u00eda de vanguardia<\/strong>, incluyendo IoT y IA, mejora los procesos de gesti\u00f3n de instalaciones. Por ejemplo, utilizando sensores inteligentes paramonitorear y ajustar la iluminaci\u00f3n y la temperatura en tiempo real para aumentar la comodidad y la eficiencia. Juntos, estos elementos forman un enfoque integral de gesti\u00f3n de instalaciones que respaldan el \u00e9xito y la eficiencia globales de las operaciones de propiedades e instalaciones.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d7cbed85 gb-container-5731d80c\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-implementar-la-estrategia-de-gestion-de-instalaciones\">Implementar la estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones<\/h2>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-cf23d621 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Implementar una estrategia integral de gesti\u00f3n de instalaciones es un proceso cr\u00edtico para las organizaciones que buscan optimizar sus activos f\u00edsicos y entornos laborales. Este proceso implica una mezcla reflexiva de planificaci\u00f3n, tecnolog\u00eda y mejores pr\u00e1cticas para garantizar que las instalaciones no solo cumplan con las necesidades operativas actuales, sino que tambi\u00e9n se adapten a las necesidades del futuro.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-5420991e gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-evaluacion-de-la-situacion-actual-de-la-gestion-de-instalaciones\">1) Evaluaci\u00f3n de la situaci\u00f3n actual de la gesti\u00f3n de instalaciones<\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-f2897975 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>En primer lugar, la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica comienza con una evaluaci\u00f3n exhaustiva de la estrategia actual de gesti\u00f3n de instalaciones de tu organizaci\u00f3n. Es crucial tener una imagen clara de d\u00f3nde se encuentra tu organizaci\u00f3n antes de trazar hacia d\u00f3nde ir. Este mapeo implica evaluar la capacidad y utilizaci\u00f3n de tus instalaciones: indicadores clave que gu\u00edan la toma de decisiones en la gesti\u00f3n de instalaciones. Al comprender estos elementos, puedes identificar \u00e1reas potenciales de mejora o expansi\u00f3n, asegurando que el plan de gesti\u00f3n de instalaciones respalde los objetivos a largo plazo de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-534e1087 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Despu\u00e9s de comprender c\u00f3mo funciona actualmente la gesti\u00f3n de instalaciones, el siguiente paso es comprender c\u00f3mo se ve el \u00e9xito: \u00bfse trata de optimizar la utilizaci\u00f3n del espacio, mejorar la productividad de los empleados o tal vez implementar pr\u00e1cticas sostenibles? Una vez que estos objetivos est\u00e1n definidos, el siguiente paso es desarrollar una gu\u00eda de planificaci\u00f3n de gesti\u00f3n de instalaciones que describa los pasos espec\u00edficos necesarios para alcanzar estos objetivos.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-1e646bcf gb-container-5731d80c\">\n\n<p>En el proceso de alinear las estrategias de gesti\u00f3n de instalaciones con los objetivos organizacionales, es crucial ver el plan de gesti\u00f3n de instalaciones no solo como una serie de tareas para mantener activos f\u00edsicos, sino como un marco estrat\u00e9gico que impulsa la organizaci\u00f3n hacia adelante. Esta alineaci\u00f3n garantiza que cada decisi\u00f3n tomada dentro de la gesti\u00f3n de instalaciones contribuya directamente a los objetivos m\u00e1s amplios de la organizaci\u00f3n, ya sea mejorar la productividad, la sostenibilidad o el bienestar de los empleados.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-8604edab gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-implementacion-del-plan-en-la-organizacion\">2) Implementaci\u00f3n del plan en la organizaci\u00f3n<\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-84188fba gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Con un plan estrat\u00e9gico en mano, el enfoque se desplaza hacia la implementaci\u00f3n. Esta fase implica poner el plan en acci\u00f3n a trav\u00e9s de una gesti\u00f3n detallada del proyecto, asignaci\u00f3n de recursos y planificaci\u00f3n. Es crucial mantener l\u00edneas abiertas de comunicaci\u00f3n con todas las partes interesadas para garantizar su compromiso y minimizar las interrupciones en las operaciones. La implementaci\u00f3n efectiva tambi\u00e9n requiere flexibilidad: pueden surgir desaf\u00edos imprevistos, lo que hace necesario ajustar el plan. El seguimiento de los avances con respecto a los hitos del plan da paso a intervenciones oportunas y mantiene el proyecto en el buen camino.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-25085d9c gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Para lograr esto, los gestores de instalaciones deben poseer habilidades de gesti\u00f3n de proyectos de primera categor\u00eda, coordinando cuidadosamente con proveedores, contratistas y equipos internos. Necesitan alinear continuamente los esfuerzos y asegurarse de que todas las actividades contribuyan a los objetivos estrat\u00e9gicos. Sus responsabilidades a menudo incluyen supervisar renovaciones, implementar nuevas tecnolog\u00edas y reconfigurar espacios para mejorar la eficiencia y funcionalidad.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-d2f6ff12 gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-monitoreo-del-plan-de-gestion-de-instalaciones\">3) Monitoreo del plan de gesti\u00f3n de instalaciones<\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-ad56b2bd gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Monitorear el plan de gesti\u00f3n de instalaciones implica revisiones peri\u00f3dicas para evaluar su funcionamiento frente a los objetivos establecidos. Esta supervisi\u00f3n continua garantiza que las operaciones se alineen con la estrategia organizacional m\u00e1s amplia, permitiendo ajustes en tiempo real. Al evaluar, por otro lado, los gestores de instalaciones profundizan en los datos. Analizan los datos y la retroalimentaci\u00f3n para comprender la efectividad del plan de gesti\u00f3n de instalaciones. Este paso es crucial para alcanzar los \u00e9xitos, identificar \u00e1reas de mejora y tomar medidas basadas en estos datos.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-29c00aea gb-container-5731d80c\">\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-evaluacion-y-actualizacion-de-la-estrategia\">4) Evaluaci\u00f3n y actualizaci\u00f3n de la estrategia<\/h3>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-f816b748 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>La adaptaci\u00f3n y actualizaci\u00f3n es la fase final, pero continua. El mundo empresarial est\u00e1 en constante cambio, al igual que las necesidades de las instalaciones. Adaptar el plan de gesti\u00f3n de instalaciones garantiza que siga siendo relevante y efectivo. Ya sea integrando nuevas tecnolog\u00edas, respondiendo a cambios en la din\u00e1mica laboral o implementando iniciativas de sostenibilidad, la flexibilidad es clave. Al adoptar una cultura de mejora continua, aseguras que tu estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones no solo cumpla, sino que incluso supere las expectativas. Esta actitud y las acciones en sinton\u00eda ayudan a impulsar a tu organizaci\u00f3n hacia su visi\u00f3n.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-31efa5d7 gb-container-5731d80c\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-seguimiento-del-rendimiento-de-la-estrategia-de-instalaciones\">Seguimiento del rendimiento de la estrategia de instalaciones<\/h2>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-06ddce9a gb-container-5731d80c\">\n\n<p>La medici\u00f3n del rendimiento es fundamental para el \u00e9xito de cualquier estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones. Los Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs) como los costos operativos, la eficiencia energ\u00e9tica y las tasas de utilizaci\u00f3n del espacio proporcionan informaci\u00f3n valiosa sobre qu\u00e9 tan bien est\u00e1 funcionando la estrategia. Revisiones peri\u00f3dicas y ajustes basados en estos indicadores garantizan que la estrategia permanezca alineada con los objetivos organizacionales y se adapte a las necesidades cambiantes.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-08b1b5d7 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Para hacer un seguimiento de estos KPIs, los gestores de instalaciones pueden aprovechar el software avanzado de gesti\u00f3n de instalaciones y los sensores IoT que recopilan datos en tiempo real, proporcionando informaci\u00f3n continua sobre las operaciones y rendimiento de las instalaciones. Analizar las tendencias y desviaciones en estos KPIs ayuda a identificar \u00e1reas que requieren atenci\u00f3n. Por ejemplo, comprender los patrones de ocupaci\u00f3n del espacio de oficina ayuda a determinar formas de reducir espacio y costos. A trav\u00e9s de este ciclo continuo de medici\u00f3n, an\u00e1lisis y ajuste, el rendimiento de las instalaciones puede mejorarse sistem\u00e1ticamente para cumplir y superar los objetivos organizacionales.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4f6ffdbb gb-container-5731d80c\">\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-el-software-mejora-tu-estrategia-de-gestion-de-instalaciones\">C\u00f3mo el software mejora tu estrategia de gesti\u00f3n de instalaciones<\/h2>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-6b463718 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>En el panorama en constante evoluci\u00f3n de la gesti\u00f3n de instalaciones, la integraci\u00f3n de la tecnolog\u00eda se ha convertido en un pilar fundamental para el desarrollo y la mejora de las estrategias de gesti\u00f3n de instalaciones. <a href=\"https:\/\/spacewell.com\/es\/soluciones\/\">Spacewell<\/a> se sit\u00faa a la vanguardia de esta transformaci\u00f3n, ofreciendo soluciones de primera clase y reconocidas que se alinean perfectamente con tu gu\u00eda de planificaci\u00f3n de gesti\u00f3n de instalaciones. Nuestro software ayuda a simplificar las operaciones y ofrece informaci\u00f3n que mejora la eficiencia, la sostenibilidad y la rentabilidad en diversos aspectos de la <a href=\"https:\/\/spacewell.com\/es\/soluciones\/soluciones-para-el-espacio-de-trabajo\/workplace-management\/\">gesti\u00f3n de instalaciones<\/a>.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-f212a0b4 gb-container-5731d80c\">\n\n<p>En el coraz\u00f3n de nuestras soluciones est\u00e1 la capacidad de <a href=\"https:\/\/spacewell.com\/es\/soluciones\/soluciones-para-el-espacio-de-trabajo\/workplace-analytics\/\">convertir datos en decisiones<\/a>. Nuestras herramientas empoderan a los gestores de instalaciones como tu con an\u00e1lisis en tiempo real y capacidades de mantenimiento predictivo, asegurando que cada aspecto de tu plan de gesti\u00f3n de instalaciones est\u00e9 optimizado para un rendimiento m\u00e1ximo.&nbsp;<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4816877d gb-container-5731d80c\">\n\n<p>Recuerda que, para cualquier duda o comentario, puedes ponerte en <a href=\"https:\/\/spacewell.com\/es\/empresa\/contactar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contacto con nosotros aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-806586a1 gb-container-5731d80c\">\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-9dae0309-b3c3-4571-9d53-8f09a6133697\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-9dae0309-b3c3-4571-9d53-8f09a6133697\" id=\"hs-cta-9dae0309-b3c3-4571-9d53-8f09a6133697\"><!--[if lte IE 8]><div 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