Strategic Executive Sales

IHRE ROLLE: Sie können etwas bewirken

Der Strategic Account Executive (Medior) unterstützt den Global Key Account Director (Standort in Belgien) bei der Leitung der globalen Region. Diese Region umfasst Spacewells strategische Accounts, Direktvertrieb ROW und Channel Sales ROW. Sie unterstützen den Global Key Account Director bei den größten Kunden, die Spacewell hat, das bedeutet, dass höchste Qualität der Betreuung und Aufmerksamkeit erforderlich ist.

Die Rolle des Strategic Executive Sales ist hybrid: Sie übernehmen die Verantwortung und betreuen Ihre eigenen direkten Klienten und Partner (indirekte Klienten). Darüber hinaus unterstützen Sie den Global Key Account Director bei den täglichen Sales-Aufgaben. Das kann bedeuten: Hilfe bei der Beantwortung von RFI/RFPs, Vorbereitung und Durchführung von Demos, Sales Pitches, Behandeln eingehender Leads, Erstellung von Vorschlägen und mehr.

Spacewell: ein starker und innovativer Global Player

Spacewell ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen, das sich auf Lösungen für die gesamte Wertschöpfungskette der Verwaltung von Gebäuden einschließlich Immobilien-, Arbeitsplatz- und Facility-Management konzentriert.

Unser Hauptanliegen ist es, Gebäude für ihre Bewohner „härter arbeiten zu lassen“, indem man Gebäudeinformationen erschließt und daraus Nutzen zieht. Wir sind führend im Bereich IoT und BIM embedded In Integrated Workplace-Management (IWMS)-Software, sodass unsere Kunden von ergiebigen Anlageninformationen und Echtzeitdaten von Gebäudesensoren profitieren können. Durch die Nutzung des Internets der Dinge sorgen unsere Lösungen dafür, dass sich Gebäude intelligent verhalten; sie sorgen für eine effiziente Dienstleistung und ermöglichen unseren Kunden ein überlegenes Nutzererlebnis.

Unsere bahnbrechenden Innovationen schlagen sich in unserem Ranking nieder: Gartner-gelistet, Deloitte Technology Fast 50 und an führender Stelle innerhalb der Verdantix-Matrix für IWMS-Software.

Mit der kürzlich erfolgten Aufnahme in den Nemetschek-Konzern, einem führenden Anbieter digitaler End-to-End-Software über den gesamten Lebenszyklus von Gebäuden, sind wir in unserem Wachstum und unserer Internationalisierung noch schlagkräftiger geworden und bieten eine Plattform zur Beschleunigung des Wachstums durch Integration über den gesamten Lebenszyklus von Gebäuden – vom Entwurf und Bau bis hin zum Arbeitsplatz – und dem Facility Management an.

Falls Sie unsere Leidenschaft für Technologie & Innovation teilen, weil Sie Großkunden betreuen und sich einem internationalen Team von Fachleuten anschließen möchten, die Kunden auf der ganzen Welt betreuen, sollten Sie einen Blick auf diese Karrieremöglichkeit werfen.

Die Hauptaufgaben

• Entwickeln von starken Geschäftsbeziehungen mit neuen und bestehenden Kunden und Partnern
• Behandeln von eingehenden Leads und kommunizieren mit Interessenten und Klienten.
• Unterstützung des Global Key Account Director in seinem Sales-Zyklus und bei Bedarf Übernahme der Verantwortung für dessen Aufgaben.
• Sales Präsentationen anbieten, Vorschläge vor Ort beim Kunden/Partner präsentieren (Reisen) oder per Fernarbeit.
• Verwalten von Leads und Pipeline im CRM
• Hochwertige Präsentationen über unsere Lösungen halten
• Professionell mit zahlreichen internen Stakeholdern zusammenarbeiten (z.B. Sales-Kollegen, Produktmanagern, Kundenservice, Account Managern, Finanzen, …)

Anforderungen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie 3+ Jahre Erfahrung im Sales oder Sales Engineering in einem B2B, großen/strategischen Kundensegment. Sie haben eine Affinität zu oder Erfahrung im Tech Bereich, SaaS, IoT oder Software.

Sie haben Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Partnerschaften mit langen Sales-Zyklen, Stakeholder-Management und Networking. Sie sprechen fließend Englisch in Wort und Schrift. Andere Sprachen sind ein Plus. Sie haben ein hohes Maß an Selbstsicherheit bei der Durchführung von Demonstrationen, beim Kontakt mit hochrangigen Entscheidungsträgern und bei der Teilnahme an Veranstaltungen. In dieser Position werden Sie hauptsächlich Fernarbeit leisten oder von unserem Büro in Antwerpen aus arbeiten, allerdings werden Sie gelegentlich auch zu Kunden und Fachveranstaltungen innerhalb Europas reisen.

Wir suchen jemanden, der:

▪ Kenntnisse über generische Geschäftsprozesse in Organisationen hat;
▪ über sehr starke und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten verfügt;
▪ ausdauernd ist, gut mit Stress umgehen kann und Herausforderungen liebt;
▪ enthusiastisch und leidenschaftlich ist und Führungsambitionen hat;
▪ ein echter Teamplayer ist und gerne über den Tellerrand hinausschaut;
▪ die Bedürfnisse vom Kunden verstehen kann.

Was wir anbieten

Spacewell wächst und entwickelt sich schnell weiter. Das bedeutet, dass es viele Möglichkeiten gibt, die Initiative zu ergreifen, sich weiterzuentwickeln und innerhalb unserer globalen Organisation zu wachsen. Sie werden von einem professionellen Team umgeben sein, das gerne gemeinsam Erfolge feiert, zum Beispiel bei einem der vielen informellen Treffen (darunter ein Sommerdrink und eine internationale Silvesterparty). Unser Arbeitsumfeld sorgt dafür, dass sich die Kollegen gegenseitig unterstützen und auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten. Wir sind eine große Organisation, sorgen aber stets für die Anerkennung und Wertschätzung von individuellen Erfolgen.

Außerdem bedeutet das Arbeiten bei Spacewell:

• eine gute Balance zwischen Arbeit und Privatleben;
• ein attraktives Gehalt mit interessanter variabler Vergütung
• eine vielseitige Position innerhalb einer informellen, schnell wachsenden und dynamischen Organisation;
• gute Unterstützung durch und Einarbeitung in das Team.

Wie man sich bewirbt

Wenn Sie an einer Zusammenarbeit mit unserem hochtalentierten und motivierten globalen Team interessiert sind, dann klicken Sie auf die Schaltfläche, um sich zu bewerben. Falls Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren: frank.dubbeldeman@spacewell.com

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!